売上債権の早期回収には、得意先に協力を求めて回収条件を早めることが重要です。現金販売や代金前受けも検討すべきです。製品出荷後は速やかに請求し、入金がない場合は督促や未入金理由の調査を行います。
また、債権管理の目的には早期回収と債権保全があります。得意先の信用調査を定期的に行い、信用不安がある場合は取引量を減らしたり、担保を求めたり、取引を停止することが有効です。
なお、公正取引委員会と中小企業庁は、中小事業者の取引条件改善のため、下請法の運用強化を進めています。2021年3月31日に、約1,400の事業者団体に対し、3年以内に手形サイトを60日以内にするよう要請しました。2024年4月30日には、支払条件の改善を重点課題とし、ガイドラインや行動計画を通じてサイト短縮を推進。2024年11月以降、60日を超える手形や電子記録債権の支払は行政指導の対象となります。
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