季節ごとに新しいデザインの洋服を大量に発注していたが、販売が予想より伸びず、売れ残りの在庫が増加。

在庫の大部分が倉庫で滞留しており、在庫処分を行うも、割引販売では十分な利益を得られず、キャッシュが不足。

手作業での在庫管理により、発注ミスや在庫の不透明さが増し、売れる商品と売れない商品の区別がつけられていなかった。

解決策

D社は、在庫管理の効率化を図るため、以下の取り組みを実施しました。

在庫管理システムの導入 D社は、IT在庫管理システムを導入し、在庫のリアルタイムな状況を把握できるようにしました。これにより、売れ筋商品がどれで、どれが売れ残っているのかを正確に把握し、発注計画を改善しました。

具体的効果：例えば、人気のあるシャツの在庫が減少していることをすぐに把握し、売れ筋商品を欠品することなく、追加発注することができました。一方で、人気のないデザインは発注数を減らし、無駄な在庫を避けました。

ABC分析による在庫分類 D社は在庫を売上貢献度に基づいて分類しました。これにより、最も売上に貢献する商品（Aランク）を重点的に管理し、売れ行きが悪い商品（Cランク）は在庫を大幅に削減し、必要最小限に留めました。

具体的効果：売れ行きの悪い季節商品は処分し、人気のある定番商品を増やすことで、販売機会を最大限に活用しつつ、在庫回転率を向上させました。

発注サイクルの見直しとジャストインタイム（JIT）の導入 D社は、サプライヤーと連携し、ジャストインタイム（JIT）方式を採用しました。これにより、必要なタイミングで必要な分だけを発注することで、倉庫に在庫を抱える時間を最小限に抑えました。

具体的効果：毎月の発注量を以前の半分にし、1回の仕入れ額を減らしました。これにより、余分な在庫を抱えることなく、販売状況に応じて在庫を調整できるようになりました。

在庫セールとプロモーションの実施 滞留在庫を減らすために、D社はシーズンオフの在庫セールを積極的に実施しました。また、Eコマースの活用により、在庫を効率的に販売し、早期に現金化しました。

具体的効果：在庫セールをオンラインで開催することで、国内外から新規顧客を取り込み、滞留在庫を短期間で処分しました。セール時の売上が増えたため、現金が早期に回収され、キャッシュフローが改善されました。

結果

これらの施策により、D社は次のような成果を達成しました。