背景：

B社は、50人規模のアパレルメーカーで、卸売業者や仕入れ先との取引を通じて製品を製造・販売しています。しかし、売上が予想以上に低迷し、さらに在庫の増加が重なってキャッシュフローが圧迫されました。特に、主要な仕入れ先E社への支払いが厳しくなり、倒産のリスクが生じました。

問題点：

・季節商品の売れ残りや仕入れコストの増加により、資金繰りが悪化。

・B社は月末にE社へ大口の仕入れ代金を支払わなければならず、その支払いが厳しい状況に。

・取引先との信頼関係を崩さず、支払いを延期できるかが課題。

対策：支払い条件の変更交渉

B社は、主要な仕入れ先であるE社に対して支払い条件の変更を交渉しました。以下のステップで進めました。

1.支払い状況の確認と準備

・B社は、E社に対して支払い期日の30日後に約¥1,000万円を支払う必要がありましたが、現状では資金が足りません。

・他の取引先への支払いは正常に行っており、E社との交渉が成功すれば短期的な資金繰りが改善できる見込みがありました。

2.交渉理由の明確化

・B社は、アパレル業界全体の不況や在庫問題が原因で、当初の売上計画が達成できなかったことを説明。これにより、短期的に支払いが困難であることをE社に伝えました。

・ただし、E社との取引は継続し、今後も安定的な仕入れを行う意思を明確に示しました。

3.具体的な提案

・B社はE社に対して、次の2か月間、支払いを60日払いに延長する提案を行いました。これにより、当面のキャッシュフローを安定させる計画でした。

・また、B社はE社に対して、60日後に分割での支払いも検討する柔軟な提案を提示し、将来的には注文量の増加を約束しました。

4.信頼関係の維持

・交渉にあたって、B社はE社との長年の取引関係を強調し、支払いを延期することでE社にも将来的なメリットがあることを伝えました。

・さらに、E社に対して事業改善計画を提出し、今後の売上増加に伴う支払い能力の回復を約束しました。

5.結果

・E社はB社の誠実な姿勢と具体的な改善計画を評価し、支払い条件の延長を了承しました。E社は、2か月間の支払い猶予を与え、その後も状況に応じて再交渉を行うことに同意しました。

成果：

・B社は支払い猶予を受けることで、キャッシュフローの安定を図り、他の重要な支払いを維持することができました。

・E社との取引も維持でき、長期的な取引関係がさらに強化されました。

・B社は猶予期間中に売上の回復に成功し、支払いを再開することができました。